转眼2019年已经过去了,小小su很是悲伤(快乐),emmm...小小su的本命年终于过去了。咳咳,言归正传!大家又回归到了紧张刺激的工作状态,各位还是要开心点。在互联网行业奋斗,每一个人都应对节日、新闻等热点敏感,对可预见的事件更要熟知于心,从而才能借势打造出更好营销内容。本月,小小Su给大家带来2020年2月份的营销日历热点。
热点1:立春
节日事件:立春
热点指数:★★★★
日期:2月4日
关键词:岁首、团圆、习俗
适合品类:全品类
推荐功能:幸运大抽奖、定金膨胀、消息推送
活动推广:
立春是二十四节气中的第一个节气,又名岁首、立春节、正月节。立,是"开始"之意;春,代表着温暖、生长,意味着新的一个轮回已开启。新的一年营销活动"第一枪"就在这一天打响。新的一年,新的气象,商家可以推出一些新的产品,来给用户一些新意。
活动方案:商家可先用消息推送进行预热,然后使用活动定金膨胀,出售当天,下单用户可进行抽奖,每人每天一次抽奖机会。帮助用户促单转化。
活动价值:
A. 幸运大抽奖:多渠道唤起抽奖,提高用户粘性和娱乐性。
B. 定金膨胀:帮助商家在大促期间提前进行预热蓄客,提升活动效果。
C. 消息推送:给用户进行消息通知,提高用户活跃性
热点2:元宵节
节日事件:元宵节
热点指数:★★★★★
日期:2月8日
关键词:汤圆、元宵、灯节
适合品类:全品类
推荐功能:测评、积分兑换、赠品
活动推广:
每年元宵节,都是各大品牌大展拳脚的时候。除了各种促销活动,大家更多还从家喻户晓的传统习俗入手,但也不限于吃汤圆、猜灯谜等,更多的是结合自家品牌或产品的创意海报和互动H5。
活动方案一:
商家可先用测评功能推出一项猜灯谜的活动,参与活动得积分,商家再设置一些积分兑换商品。
活动方案二:
除此之外商家可策划送元宵活动,即下单满X元,赠送元宵一份,这套组合活动可助力商家获客拉新。
活动价值:
A. 测评:通过有趣的互动小测试提升用户活跃,促进用户自传播,帮助店铺获取更多优质客户。
B. 积分兑换:通过积攒积分兑换商品,可提高用户粘性。
C. 赠品策略:低成本扩大促销让利价值让顾客更多体验,提高复购。
热点3:情人节
节日事件:情人节
热点指数:★★★★★
日期:2月14日
关键词:情人节、女朋友、约会
适合品类:全品类
推荐功能:拼团抽奖,我要送礼,好友代付
活动推广:
七夕是个浪漫的节日,让天下有情人向往。我们要让消费者一进店就能充分感受到节日的购物刺激。店铺气氛很重要,从店招、首页装修、详情页、海报等方面,全面做好细节。
活动方案:
商家在情人节前后,建议包装一些情侣款产品,然后通过拼团抽奖来获客拉新,拉新后,商家可设置我要送礼、好友代付功能,男生进店可通过我要送礼给女友惊喜,女生进店可通过好友代付让男友付钱。
活动价值:
A. 拼团抽奖:帮助商家通过裂变式营销,带来更多流量和会员的营销工具
B. 我要送礼:用户购买商品生成礼单,送给一个或多个好友可以帮助客户拉新引流。
C. 好友代付:好友分为两种模式:第一种发给一个好友直接代付;第二种是可以发给多个好友,通过多人支付,增加交易过程的趣味性,同时,使得更多的用户接触,关注客户的小程序。
热点4:龙头节
节日事件:二月二,龙抬头
热点指数:★★★★
日期:2月24日
关键词:龙抬头、春耕、农事
适合品类:全品类
推荐功能:定向发券、限时降价、加价购
活动推广:
龙头节又称龙抬头,是春耕伊始,在推广方面可制作一些与农民、春耕有关的海报、页面等,公众号、微博等一些媒体可推送相关文案。
活动方案:
2月初开始一直在做拉新活动,龙头节位于月底,商家可设置一些留存、促单的活动,比如先给用户定向发券,把用户吸引到商城里面,再用限时降价活动促单、用加价购活动提高客单价。
活动价值:
A. 定向发券:根据不同的用户,发放不同的券,实现精准营销。
B. 限时降价:增强用户的紧迫感,促进他们进行冲动消费;可快速以极低价格处理低销量商品或积压的库存。
C. 加价购:帮助商家实现商品灵活组合;热销商品带动滞销商品销量;处理低销量商品或者积压的库存;促使买家购买更多商品,以达到换购条件,提高单笔订单交易额。