欢庆的10月过去了,令人最最最激动和期待的11月要来了,Happy不Happy?兴不兴奋?11月,一个最狂欢的季节,眼瞅着"双11"即将拉开帷幕,你准备好血拼了吗?现在也有不少的电商已经开始在预热活动,只为在双11当天一马当先!!在这个狂欢的季节,除了双11第二大节点就是"感恩节",小小Su已经为大家准备好了暴热的节日营销。
热点1:立冬
节日事件:愿你冬不寒,日日暖--立冬
热点指数:★★★★
日期:11月8日
关键词:立冬、温暖
推荐功能:满折满减、赠品策略+支付有礼
借势参考:入冬后,冬季产品就要应景了。比如秋裤、被子、暖气设备等等,可以趁着立冬开展促销、上新和宣传的活动。也可以借由立冬的元素来做一些品牌宣传海报。
活动方案一:满折满减
满折满减是各大平台最常用的营销优惠活动,优惠直接体现,结算立享折扣。
四种优惠模式可变换使用:满折、满减、每满减、仅第X件打折。
活动方案二:赠品策略+支付有礼
以"暖"为主题,可以设置一些赠品策略,购买护肤套装送小样、衣物送棉袜、围巾送手套、鞋子送冬款拖鞋……
搭配支付有礼,订单结算后,可得优惠券、积分等。让用户感觉到浓浓的暖意,同时帮助商家完成促单转化。
活动价值:
A、满折满减:最常见的营销模式,通过满折满减,可以促进客户,选择更多商品。商家可以实现爆款带动滞销商品。带动店铺所有商品的销量。
B、赠品策略:扩大促销让利价值,给其他产品引流,提高复购、给顾客贴心体验。
C、支付有礼:提高买家粘性,引导买家复购,更有效、更直接的推送重要信息给买家。
热点2:双11购物盛典
节日事件:双11购物盛典
热点指数:★★★★★
日期:11月11日
关键词:双11、单身、买买买
推荐功能:幸运大抽奖+优惠券礼包、满折满减
借势参考:双11前尽量给自己造势,在一些社交媒体渠道借助热点事件做宣传,打响品牌名字,比如:双11又是光棍节,故而不少营销借势都是从单身狗的角度出发,公司的运营同学要做好充分准备哦~~~
活动方案一:开屏有礼+优惠券礼包
开屏弹框提醒客户领取优惠券礼包,大大的惊喜立即给。
优惠券礼包可以设置直接领取、现金购买、积分兑换。形式更多样更直接。
注意:优惠券礼包还可以显示在购物车顶部!位置更明显、促进客户下单
活动方案二:幸运大抽奖
幸运大抽奖是今年双11店铺常用的一种粉丝互动模式。
店+小程序的抽奖活动可以设置:积分、用户余额、优惠券、赠品、自定义奖品。
活动方案三:定金膨胀、全款预售
定金膨胀、全款预售也是双11的主要活动。
可以有效帮助商家提前掌握客户订货数量、提前预估双11活动结果,打有准备的仗。
定金50元抵100元、全款低价预售。都是非常吸引买家的活动模式。
活动价值:
A、开屏有礼:给买家最直接的优惠,提高买家心里预期,提高成单率
B、促使好友分享抽奖活动,获得抽奖机会,助力小程序的推广
C、优惠券礼包:最实惠的赠送,刺激买家进店浏览下单
D、定金膨胀、全款预售:有效预估活动效果、提前做好准备、优惠力度买家看得到
热点3:感恩节
节日事件:感恩节
热点指数:★★★★★
日期:11月28日
关键词:感恩、优惠促销、美食
推荐功能:优惠券礼包、组团瓜分积分、开屏有礼
借势参考:
参考1:感恩节来源于感恩上帝赐予食物,让人们得以果腹。借势感恩节,你可以从"感恩"入手,"感恩"新老客户,或是从用户的角度"感恩"产品给自己带来的感觉。
参考2:感恩节有两大传统食物:火鸡和南瓜饼。借势感恩节,你可以从食物入手。
活动方案
营销活动:优惠券礼包、组团瓜分积分、开屏有礼
商家推出感恩回馈活动,可通过消息推送、商品海报等配合宣传。自媒体可通过感恩节由来、吃火鸡传统、中外感恩文化差异、家庭团聚、游子等方向进行借势。以感恩为主题发放优惠券礼包,邀请好友一起组团瓜分积分、开屏有礼(打开小程序可获得积分、优惠券等),让用户感觉到"白白"得到很多礼物,感觉到商家"感恩"的心。同时为商家达到获客拉新、留存复购的作用。
活动价值:
A、优惠券礼包:最实惠的赠送,刺激买家进店浏览下单。
B、组团瓜分积分:提倡合作性,刺激用户协助拉新,储备客户。
C、开屏有礼:给买家最直接的优惠,提高买家心里预期,提高成单率。
温馨提示
小编提供的活动例子,仅供参考。具体活动流程、活动优惠情况、活动配置,需根据商家实际情况而定。 欢迎各位商家多与我们售后、运营同事沟通运营方法、运营思路,我们会结合后台功能给您提供一些参考和建议。活动设置后,内部人员实际体验、了解活动流程、活动效果。避免活动开始后引发其他问题。
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