分销员权限:推广赠送优惠券,可设置是否给予分销员此权限。
分销商品:可选择全部商品、指定商品
二、分销员自购返利
1、使用场景
1)针对目标客户是不太熟悉线上下单的用户,分销员可帮助客户下单,也能实现拿到佣金的场景。
2)为了激励分销员自主下单,设置自购返利,把分销员也发展为自己的消费用户。
2、效果
分销员自己下单了策略商品后,生成的订单类型为:分销返利订单。
在订单详情页,看到的返利详情,是自购返利
3、注意:自购返利优先级高于首单返利,以下场景会出现分销员无法获得首单返利的情况
若分销员A将小程序分享给B,B是分销员,B下首单时,给B自购返利,给A间接返利。B无法得到首单返利
后来分销员B把小程序分享给C,C不是分销员,则C下单后,给B的是首单返利,而不是直接返利。若C是分销员,则C下单后,给B间接返利,C自购返利。则之后B都无法得到首单返利(因为同一笔订单中,不能同时出现两个直接返利,首单和自购都属于直接返利范畴)
三、成本价保护
1、作用
避免商家亏损。也可以实现“商品利润*返利比例”的返利模式
2、在“商品实际支付金额 * 佣金比例”情况下,成本价保护的计算逻辑
1)只有直接返利,没有间接返利的时候。
计算利润与直接返利金额的大小,取最小。
利润=实际成交价格-成本价
直接返利金额=实际成交价格*直接返利比例。
2)既有直接返利、又有间接返利。
计算直接返利金额+间接返利金额 与利润比,取最小。
看直接返利金额与间接返利,返利比。
最小值按照比例去分配
3、在“商品实际支付金额 * 佣金比例”情况下,成本价保护的实际场景举例
1)只有一级返利场景
某商品价格为100元,成本价为70元,直接邀请分销返利比例为10%,当成交价格分别为70,75,80时,直接邀请的分销员所能得到的返利金额是多少
答:70时不返利,75时返利5元,80时返利8元
成交价格是70的时候,利润是0 70*10%和0比较的时候,选择不返利。
成交价格是75的时候,利润是5 正式返利金额是7.5 取利润的5元
成交价格是80的时候,利润是10 正式返利金额是8元,取最少8元
2)一级、二级返利都包含的场景
100元售价 80元成本价。一级返利40%,二级返利10%
正常是给一级反40元,给二级返利10元。合计返利50元
商品利润100-80=20元。
由于50>20,所以最后合计返利20元。
一级和二级返利比例是4:1的比例去分配20元。
所以:一级返利:16元、二级返利:4元。
4、此时若用户的身份是分销员,查看到的对应分销策略商品详情页,预估直接返利金额和预估间接返利金额计算方式如下
A、预估直接/自购返利
1)商品实付金额*直接(首单)比例<=毛利
预估佣金=商品实付金额*比例
2)商品实付金额*比例>毛利
预估佣金=商品毛利
B、预估间接返利
1)商品实付金额*间接比例<=毛利
预估佣金=商品实付金额*比例
2)商品实付金额*间接比例>毛利
预估佣金=商品毛利
四、分销员改价和赠送优惠券
1、设置商品支持改价
在商品信息编辑页面,勾选支持,并设置最高售价和最低售价
2、设置商品支持分销员赠送优惠券
在包含此商品的返利策略中,勾选支持赠送优惠券
注意:分销员在分享时,可以赠送所有对该商品有效的优惠券(包含优惠券设置为“隐藏”的一部分)。优惠券发放完将不可再赠送。
3、前端操作
在商品详情页,分销员点击分销信息板块中的分享,即可实现
4、注意事项
分销员改价的权利,当改完之后,分享给买家购买,买家在24小时内可以以改价价格购买。超过24小时,就是建议售价展示。
即:分销改价有效期是24小时。不建议客户设置最高售价高于目前售价。
1)改价链接24h有效,从发起人分享商品或者下载海报的时间点起算;
2)被分享人点击链接进入商详页展示改后的价格;
3)改价有效期内,被分享人进入该商品商详页/购物车页/结算页,展示价格为改后的价格;
4)商品列表、装修等,改价商品的价格展示为原价;
5)参与活动的商品,被分享人点击改价链接,在商详页/购物车页/结算页,优先显示改价价格。
五、返利订单
1、返利订单被标记为:分销返利订单
在订单详情中可以看到具体的返利详情,给每个人的返利比例、返利比例、返利时间
2、返利节点
下单支付后,为待返利状态,订单完成后才可以完成返利。完成返利时,佣金会自动到分销员--个人中心--分销中心的待返利金额中。分销员可以申请提现
3、返利佣金钱款走向:
1)分销订单:买家支付的金额,直接到微信支付商户的余额中,会按照客户设置的规则,从余额转到对公账户中。
2)分销员是到订单完成的时候,才能看到个人中心---余额中,多出返利佣金,这个钱可以申请提现,
3)商家处理提现时,钱也是从微信支付商户后台转到分销员的微信钱包中的。所以要保证微信支付商户后台有相应的余额,可以处理分销员提现
4)但有的客户除了按照我们操作配置,还会单独开通微信支付的一个新产品:运营账户。
运营账户指的是:除交易外的其他业务,如:现金红包、代金券、企业付款等)所涉及的资金管理将在该账户内进行。实现交易资金和运营资金分开管理。
客户开通此功能后,没有往运营账户充值。所以提现出账提示“余额不足”
六、返利数据查看
在分销功能中,有两个数据统计项:佣金统计、商品返利统计
1、佣金统计
所有分销员的佣金统计列表,在列表中可看到下单人信息、分销员信息、订单号(可一键跳转至订单详情)、返利佣金、返利状态和返利时间等信息。
可根据手机号、微信昵称、下单人手机号、下单人昵称、下单时间、返利单号、单利时间、返利状态、分销员分组、返利关系信息,进行条件筛选,并进行数据统计。支持导出。
2、商品返利统计
所有返利策略中的商品,返利的具体信息:总销量、返利数量、已返利佣金。