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秒杀活动--疯狂吸粉

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发表于 2018-9-26 17:05:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销管理
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《秒杀活动》视频连接(腾讯会员可免广告
查看):https://v.qq.com/x/page/i31242aymoo.html

秒杀.png


所谓“秒杀”,就是商家发布一些超低价格的商品,或者限量新品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉或者新品诱惑度较高且有限数量,往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟。制造一种饥饿营销的场景。

秒杀常见模式:一元秒杀、低价限量秒杀、低价限时限量秒杀

一、功能价值
1、限时低价促销,引导买家快速下单,趣味性提升客户活跃
2、助力商家冲流量、冲单量、冲业绩
3、简单完成活动配置,节约商家运营成本


二、秒杀活动管理
在秒杀活动列表,可以看到目前所有的秒杀活动,对于秒杀活动可进行以下操作:编辑、分享、停用、查看秒杀订单、获取新用户明细、查看秒杀用户、查看活动效果、活动复制
秒杀活动列表页.png
三、秒杀活动设置

      其中带“*”的是必填项。同一个商品在同一时间内只能有最多一个秒杀活动正在进行。
可设置会员专享活动,即仅持有指定会员卡的用户才可以参与该秒杀活动,用户如果想参与该秒杀活动,点击开通会员,在会员开列表页选择所需的会员卡领取激活后,即可参与该秒杀活动。

     活动名称:只作为商家记录使用,用户不会看到这个名称
     有效期:活动有效时长设置
     活动预告:活动开始前**小时进行预告、活动创建完成后即进行预告、不进行活动预告
                      活动开始前会在商品详情中展示活动预告信息,有三个模式可供选择
     优先级:用于区分不同秒杀活动的优先级,请填写正整数,数值越大优先级越高
     限购数量:单个用户对秒杀商品限购的数量,请填写阿拉伯数字,填写0表示不限制
     下单后**分钟内未支付,则释放库存(为确保买家能够顺利完成支付,请设置不小于5分钟的等待时间,因微信支付结果查询占用部分时间,造成订单状态变更不及时,故会存在极小部分订单自动退款给买家。因为秒杀是下单扣库存,不是付款扣库存,为了避免超卖的情况出现。)
     活动商品:选择商品,并设置秒杀价格和秒杀库存
     运费设置:免运费、使用原商品运费模板
     同步打标签:给参与活动用户打标签  选择标签
     会员专享活动:用户持有会员卡才可以参与活动。勾选后选择对应的会员卡
     活动分享:默认样式、自定义样式
图片47.png

四、前端展示

1、全部商品搜索--筛选---活动商品--秒杀
     只要添加了“秒杀”活动商品,自动展示,无需特殊设置
秒杀活动商品筛选.png

2、装修--营销组件--秒杀组件
     可设置单列、双列展示模式
     可设置是否显示活动倒计时和商品原价(建议勾选)
秒杀组件装修.png
      前端单列和双列的展示形式如下图:
116.png

       秒杀商品详情页如下图,用户可直接参与。(活动未开始、活动开始后)

图片49.png 图片48.png

五、秒杀订单
秒杀订单和普通订单,在展示内容上没有太大差别,待发货订单直接发货即可。
秒杀订单也可以进行售后。


六、建议
1、秒杀活动时间不宜过长,建议在12~24小时内效果比较好
     如果秒杀活动设置的活动时间过长,营销客户成交的因素就会变多,成交率就会降低,达不到预期的营销效果。

2、秒杀活动库存不宜过多
      秒杀活动就是通过活动给买家制造紧迫感、稀有感,从而促使买家快速下单。

3、选择店铺性价比较高的商品做活动
      限时秒杀活动力度较大,选择性价比高的商品,一方面好的产品能够为自己店铺做好宣传、品牌推广和口碑,另一方面避免因为活动力度大影响店铺营收。

4、多渠道推广
     为了更好引流拓客,商家要充分利用自己的宣传渠道,如:社群(朋友群、客户群)、朋友圈、公众号活动通知、营销短信、线下宣传海报等渠道,尽量多的曝光、触达客户。

5、首页活动曝光
      近期大力度的活动,最好放在首页第2~3屏的位置,由于第1屏的内容大多固定,活动放在第二屏不会影响整体的美观度,还能灵活替换其他活动。



七、注意事项
注:秒杀时间截止时,在商品列表页直接展示普通商品样式,但装修模块应仍展示秒杀样式,以装修模块的上下架时间为准
1、同一商品下不同规格可单独配置参与/不参与秒杀(不参加=秒杀库存为零,按原价购买);
2、活动优先级:秒杀>砍价>拼团
     即:同一商品下所有sku都无库存或活动已到时间,则判断此商品是否参与了砍价和拼团,按照优先级展示。若未参与其他活动,则按普通商品样式展示。
3、同一商品只要有一个规格秒杀库存不为零且在秒杀活动进行时间内,则首页、搜索页和商品详情页都展示“秒杀”商品样式;
4、秒杀商品不可加购物车(避免购物车商品多,多次判断引起加载缓慢;避免多个sku价格变动影响体验)
      只能直接秒杀下单
5、秒杀活动商品只能配置上架商品;
6、秒杀商品某个规格,无库存或超过活动进行时间时,变为普通规格,走普通规格下单流程;
7、下单减库存,即提交订单就减库存,避免超卖现象




注意:所有营销活动叠加使用情况请查看以下文档(有的营销活动不可与其他营销活动同时使用,建议您提前了解)
           营销活动叠加策略
          http://bbs.weipubao.cn/forum.php ... &tid=2099&fromuid=1
          (出处: 店+小程序)
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